Actualizado: 06/2021
Recopilador y Autor: SalvadorE
Durante el primer contacto con las Personas que Solicitan Asesoría, usualmente llegamos a:
¿Cuál Aseguradora, ...
(me recomienda, es más barata, responde rápido, paga sin problemas, ...)
Y sin dudar, los más Audaces siempre preguntan:
¿Cuál es la Mejor Compañía de Seguros o Aseguradora?
Lo que a primera vista, parece muy Fácil de Responder.....
Por otro lado, he tenido la oportunidad de escuchar Respuestas , Cortas como:
¿Con cual estas? o Todas son Buenas (para no regarla),
La Aseguradora X (con la que trabajo),
Depende (para generar interés).
Otras más Elaboradas
"La Compañía X, por que es la más ... (grande, barata, rápida, conocida...)",
"Depende de ... (el ramo, tu agente, tu perfil, el riesgo, la zona ...)",
"Todas, por que ... (están reguladas, son especializadas, ...)".
Jajjajajajjajajajaja... Interesante Trabajo... ¿No? ...
Si bien, cada respuesta tiene su razón de ser (interés tácito), Yo Prefiero Responder:
¿Cuál es tu Prioridad?: Precio, Servicio o Cobertura.
De esta manera las Personas, Reflexionan y Comprenden que La Aseguradora (Cia o Ises) con:
- El Mejor Precio, tendrá deficiencias en la Cobertura y/o el Servicio.
- El Mejor Servicio, tendrá deficiencias en la Cobertura y/o un incremento en el Precio.
- La Mejor Cobertura, tendrá deficiencias en el Servicio y/o un incremento en el Precio.
Y les propongo que Determinen:
Sus Prioridades | Opciones |
¿Qué es Imprescindible?, (aquello valioso, que no puede faltar) |
Cobertura Servicio Precio |
¿Qué es Importante?, (aquello que deseas tener) | |
¿Qué es Esperado?, (aquello que es consecuencia de lo anterior) |
"Dime tus Prioridades, y te Mostraré tus Opciones"
Una vez que tienen claras sus Prioridades, podemos avanzar e investigar elementos como:
- Las Calificaciones de las Aseguradoras (atención, producto, índice)
- Las Coberturas (tipo de seguro, coberturas, exclusiones y aportaciones)
- La Prima o Precio (mediante cotizaciones en idénticas condiciones)
Para Hacer un Análisis de Costo vs. Beneficio, considerar sus Prioridades y poder Decidir; porque:
"La Mejor Compañía de Seguros, es la que Cumple con tus Expectativas"
Pero esa ...
esa, es otra historia ...
Continuará ...