· 

¿Cómo Elijo la Mejor Aseguradora?


Durante el primer contacto con las Personas que solicitan Asesoría, siempre preguntan:

¿Cuál Aseguradora me Recomiendan?, ¿Cuál Aseguradora es la más Barata?, ¿Cuál Aseguradora Paga sin Problemas? o ¿Cuál Aseguradora Responde más Rápido?

 

Y sin duda, los más audaces invariablemente preguntan:

¿Cuál Aseguradora es la Mejor?

 

Jajjajajajjajajajaja...  interesante Trabajo...

Por otro lado, he tenido la oportunidad de escuchar a colegas con Respuestas Cortas:

¿Con cual estas?(para no regarla),... 

"La Aseguradora X"  ... "Todas son buenas" ... "Depende ..."

 

Otras Elaboradas

"La Aseguradora X, por que es: la más grande..., la más barata"

"Depende de: el ramo..., tu agente ..., tu perfil ..., el riesgo ...."

"Todas, por que están: reguladas..., especializadas ..."

 

Si bien, cada respuesta tiene su razón de ser, Prefiero Responder:

¿Cuál es tu Prioridad: Precio, Servicio o Cobertura?

 

De esta manera reflexionan y comprenden que: La Póliza de Seguros con Mejor

  • Precio, no tendrá la mejor Cobertura y/o Servicio. (cotizando, SIO)
  • Servicio, no tendrá la mejor Cobertura y/o Precio. (BEF: Idatu)
  • Cobertura, no tendrá el mejor Precio y/o Servicio. (BEF: producto y CG)

"Dime tus Prioridades, y te Mostraré tus Opciones"

 

Con esto en mente, siempre propongo. Determinen sus Prioridades pensando:

Prioridades

Opciones

¿Qué es Imprescindible?, (aquello que es valioso y no puede faltar)

¿Qué es Importante?, (aquello que es importante y deseas tener)

¿Qué es Esperado?, (aquello que es una consecuencia y sabes que tendrá)

a) Servicio

b) Precio

c) Coberturas

"La Mejor Aseguradora, es la que Cumple tus Expectativas"

 

Una vez que tenemos claras tus Prioridades; hace falta saber:

  • El Tipo de Riesgo (determinando coberturas y aseguradoras) 
  • La Calidad de la Atención al Cliente (por aseguradora)
  • La Capacidad de Pago (solicitar cotizaciones, en condiciones idénticas)

"Para Seleccionar una Aseguradora, hay que saber cuales tienen el Producto deseado"

 

Pero esa ...

esa, es otra historia ...

Continuará ... 


 Suscríbete

Boletín de Seguros

TEXTOS INFORMATIVOS DEL SECTOR ASEGURADOR.

 


Escribir comentario

Comentarios: 0