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¿Cómo Elijo la Mejor Aseguradora?


Durante el primer contacto con las Personas que solicitan Asesoría, siempre preguntan:

¿Cuál Aseguradora me Recomiendas?, ¿Cuál Aseguradora es la más Barata?, ¿Cuál Aseguradora Paga sin Problemas? o ¿Cuál Aseguradora Responde más Rápido?

 

Y sin duda, los más audaces invariablemente preguntan:

¿Cuál es la Mejor Aseguradora?

 

Jajjajajajjajajajaja...  interesante Trabajo...

Por otro lado, he tenido la oportunidad de escuchar diversas con Respuestas Cortas:

"¿Con cual estas? (para no regarla)", "La Aseguradora X", "Todas son Buenas", "Depende ..."

 

Otras Elaboradas

"La Aseguradora X, por que es: ... (la más grande..., la más barata)"

"Depende de: ... (el ramo, tu agente, tu perfil, el riesgo)"

"Todas, por que están: ... (reguladas, especializadas)"

 

Si bien, cada respuesta tiene su razón de ser, Prefiero Responder:

¿Cuál es tu Prioridad: Precio, Servicio o Cobertura?

 

De esta manera reflexionan y comprenden que: La Póliza de Seguros con Mejor

  • Precio, no tendrá la mejor Cobertura y/o Servicio. 
  • Servicio, no tendrá la mejor Cobertura y/o Precio.
  • Cobertura, no tendrá el mejor Precio y/o Servicio.

"Dime tus Prioridades, y te Mostraré tus Opciones"

 

Con esto en mente, siempre propongo: que Determinen sus Prioridades:

 

Prioridades Opciones
 ¿Qué es Imprescindible?, (aquello que es valioso y no puede faltar)

a) Cobertura

b) Servicio

c) Precio

¿Qué es Importante?, (aquello que es importante y deseas tener)
¿Qué es Esperado?, (aquello que es una consecuencia y sabes que tendrá)

 

"La Mejor Aseguradora, es la que Cumple tus Expectativas"

 

Una vez que tienen claras tus Prioridades; hace falta saber:

  • El Tipo de Riesgo (seguro y coberturas) 
  • La Calidad de la Atención al Cliente (aseguradoras)
  • La Capacidad de Pago (cotizaciones, en condiciones idénticas)

"Para Seleccionar una Aseguradora, hay que saber cual Proporciona la Mejor Atención a Clientes"

 

Pero esa ...

esa, es otra historia ... 

Continuará ... 


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