¿Cuál es la mejor Aseguradora?

Durante el primer contacto con las personas que buscan asesoría, lo primero que preguntan de las Aseguradoras es:

¿Cuál es la que me Recomiendas?

¿Cuál es la mas Barata?

¿Cuál es la que Paga sin problemas?

¿Cuál es la que Responde mas rápido?

 

Y sin duda, los más audaces invariablemente preguntan:

¿Cuál es la mejor Aseguradora?

 

En mi experiencia ésta última pregunta, es la mas recurrentes....

Por otro lado, he tenido la oportunidad de escuchar:

• Respuestas Cortas:

  • ¿Con cual estas?

  • La Aseguradora XX.

  • Todas son buenas.

  • Depende.

• Respuestas Elaboradas:

  • XX, por que es ... (la más grande, con la que trabajo, la mas barata, ...)

  • Todas, por que ... (están reguladas, pagan de acuerdo a las condiciones ...)

  • Depende de ... (el ramo, tu agente, tu perfil, el riesgo ....)

• Respuestas Estructuradas

  • La que resuelva tus necesidades de.... (costo, beneficio, precio, cobertura ...)

   

Claro que, prefiero mi propia Respuesta Estructurada en forma de pregunta:

 

¿Que es lo que mas valoras entre Servicio, Precio y Cobertura(s)?

 o bien

¿Cual es tu prioridad entre Servicio, Precio y Cobertura(s)?

 

De esta manera hago que reflexionen y sepan que una Póliza de Seguros:

 

"Puede ser 3B (en Cobertura, Servicio y Precio); sabiendo que será en proporción y la suma de estas nunca será mayor al 100%"

 

Sin olvidar que:

 

"Todo Objetivo, requiere de un Proceso para alcanzarlo"

 

Con esto en mente, siempre propongo que, determinen sus prioridades:

 

Prioridades	Opciones
¿Que es lo Mas Importante en tu Póliza? ¿Que es lo Menos Importante en tu Póliza? ¿Cuales son las Coberturas por Asegurar?	a) Servicio b) Precio c) Coberturas

 

Una vez que está claro:: Lo mas Importante (el Objetivo), Lo menos Importante (la Ruta) y las Coberturas (las Consecuencias); con certeza puedo decirte que:

 

"La Mejor Aseguradora para ti, es la que cumple tus Prioridades"

"(entre Cobertura, Servicio y Precio)"

 

Por supuesto que, para conocer el nombre de la Aseguradora y el Producto Específico, hay que dar el siguiente paso (hacer una Búsqueda, Análisis y Selección de la Compañía) de acuerdo a tus prioridades.

 

 

"Dime: Cuales son tus Prioridades, y te Mostraré: Cuales son tus Opciones"